2月25日，化銷華東與以色列當?shù)匾患揖巯�烴工廠簽訂了首批2000噸鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結(jié)晶抗沖聚丙烯產(chǎn)品(PP-M60RHC)的出口合同，實現(xiàn)該產(chǎn)品首次出口海外。M60RHC的成功出口不僅得益于化銷華東貫徹中石化聚烯烴走出去戰(zhàn)略，聚焦新材料、推介高端樹脂產(chǎn)品，而且進一步落實集團公司工作會議提出“堅持‘基礎+高端’，提升國內(nèi)國際一體化經(jīng)營服務水平”的要求。

機會總是留給有準備的人

2019年，化銷華東就與該以色列當?shù)刈畲蟮木巯�烴工廠客戶進行溝通，客戶產(chǎn)生了初步合作意愿，但由于客戶剛接觸中石化，對于中國生產(chǎn)的聚烯烴料認可度不高，最終沒有達成合作。

化銷華東毫不氣餒，一直將該客戶作為潛在客戶進行維護，并深化客戶溝通機制，時常溝通交流國際國內(nèi)聚烯烴行業(yè)的市場行情，介紹中石化的出口戰(zhàn)略、推介中石化高端新材料的研發(fā)進展，讓客戶充分感受到誠摯合作意向。

機會總是留給有準備的人。今年年初，化銷華東抓住出口有利時機，緊盯客戶需求，多次推介鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結(jié)晶抗沖聚丙烯M60RHC，終于贏得客戶認可，拿下以色列客戶的3-4月需求訂單。

發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢

在前期與客戶溝通合作具體細節(jié)時，客戶表示對于目前M60RHC的抗沖擊強度不是很滿意，不能完全達到客戶的生產(chǎn)需求，希望可以提供抗沖擊強度高的產(chǎn)品。

化銷華東掌握到這一需求后，當即會同鎮(zhèn)海煉化以及中石化寧波新材料研究院有關(guān)團隊成立緊急攻關(guān)組，商討解決推介方案。化銷華東樹脂部出口自營組克服與以色列6小時的時差，多次與客戶進行多方語音電話確定客戶對于產(chǎn)品抗沖強度的具體要求，并將相關(guān)產(chǎn)品需求信息第一時間傳送給中石化寧波新材料研究院，研發(fā)團隊根據(jù)需求描述，形成優(yōu)化產(chǎn)品性能的具體解決方案，尋找最優(yōu)助劑，最終為客戶定制了一款百分百符合需求的高抗沖強度聚丙烯M60RHC。

高效協(xié)同 優(yōu)化排產(chǎn) 保供需求

簽訂合同后，客戶點贊定制化服務并希望可以盡快拿到產(chǎn)品投入生產(chǎn)。

經(jīng)過推算，首批1000余噸的訂單需要39個集裝箱，按照目前鎮(zhèn)海煉化的排產(chǎn)、庫存和發(fā)貨能力，要想趕上預定的3月5日船期，幾乎是不可能的。化銷華東合成樹脂部和駐鎮(zhèn)海煉化辦事處立刻溝通生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)部門，在鎮(zhèn)海煉化的大力支持下，調(diào)整排產(chǎn)計劃，增產(chǎn)需求產(chǎn)品;將目前全部存放于立體倉庫的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移一半到平面?zhèn)}庫以增加集裝箱發(fā)貨能力;聯(lián)系承運商提前準備好39輛空車待命提箱，全力追趕船期，滿足客戶需求。在多方努力和溝通協(xié)調(diào)下，鎮(zhèn)海煉化精細調(diào)整排產(chǎn)，科學分配產(chǎn)能，想方設法優(yōu)化物流發(fā)貨能力，既保證了國內(nèi)客戶計劃的完成，也確保了首批出口訂單在3月2日上午全部完成提箱發(fā)貨，趕上了預定的首批船期。化銷華東首單“三高一低”(高流動，高抗沖，高模量，低氣味)聚丙烯M60RHC成功出口，標志著中國石化高端樹脂產(chǎn)品受到國際市場認可。化銷華東將乘勢而上，在做強國內(nèi)市場的基礎上，做優(yōu)樹脂出口業(yè)務，勇闖國際市場，為中國石化早日建成世界領(lǐng)先潔凈能源化工公司添磚加瓦。

(關(guān)鍵字：聚丙烯)