5月20日，武鋼集團宣布其優勢產品熱軋卷板將在渤海商品交易所掛牌銷售。利用第三方現貨電商平臺實現購銷模式轉型，武鋼成為央企深化改革的排頭兵。

電商平臺降低銷售成本

中國鋼鐵行業陷入長期困境，武鋼也受到影響。在噸鋼利潤微薄的境況下，降低銷售費用是提高利潤最快捷的途徑。銷售模式轉型，武鋼選擇了走電商之路。利用渤商所的第三方大宗商品電商平臺，實現產銷直接見面，打掉中間環節，降低銷售成本。此次合作，通過渤商所遍布全國的市場配套服務網絡，拓市場、降成本，實現開源節流。

互聯網推動產品結構調整

此次發布會推介的熱軋卷板（武漢）品種規格為普材Q235，在持續低迷的行情下，普材業務陷入低價和滯銷的雙重困境。把普材拿到渤商所銷售，開拓市場，降低銷售成本，有望減輕普材業務對鋼鐵主業的拖累。

武鋼成功推行“倒三角”營銷模式，營銷部門根據客戶需求排產，生產部門接到指令后按需生產。武鋼希望未來能夠把這一模式搬到互聯網上，進一步提高倒三角模式的信息化程度，把“需求指導生產”升級為“需求與生產直接對話”，此舉有望擴大武鋼定軋品業務量，促進產品結構的優化升級。

開啟央企購銷轉型新路徑

業內專家表示，渤商所已經市場服務網絡覆蓋全國，實現了產銷對接，縮減商品流通環節，降低貿易成本，有效提升物流配置效率。武鋼與渤商所的合作，是央企購銷模式轉型的重大創新和有益嘗試。渤商所使大宗商品流通更加透明、高效，有助于央企轉型改革，降本增效。希望企業利用好渤商所平臺，推動央企購銷陽光化、市場化轉型。

武漢鋼鐵生產規模居世界鋼鐵行業第4位。2013年，武鋼接團連續第四年入選世界500強企業。渤海商品交易所是全國最大的綜合型現貨商品交易所，涵蓋鋼鐵產品、有色金屬、礦產資源等七大板塊，日交易額200億元左右。

(關鍵字：武鋼 交易所 購銷轉型)