在外人眼中，紙包裝行業的門檻較低，似乎只要買幾臺二手設備，招聘幾名工人就可以生產銷售了。但卻并非如此，一家企業若想真正做到一定的規模，必須要突破很多困難。

換而言之，紙包裝行業的進入門檻低，但發展門檻高。企業規模的大小，很大程度上取決于能否打破持續服務能力、包裝整體解決方案能力、資本投入與規模化經營能力等壁壘。

1、客戶認證及持續服務能力的壁壘

為提升自身品牌形象，有些大型客戶會對紙包裝企業的生產規模、研發設計能力、產品質量穩定性、市場反應速度、環境保護等各個方面進行嚴格的考核、評審和認證。特別是國際知名的大型企業，認證過程時間跨度較長。

為了降低供應商管理成本、保證印刷包裝產品質量一致性，下游客戶通常會選擇一家或者幾家具備實力的紙制印刷包裝供應商針對其產品提供針對性的包裝整體解決方案，從而形成較為緊密的合作關系。

而一旦與供應商形成了穩定的業務合作關系，下游客戶一般不會輕易更換供應商，業務需求具有很強的持續性和穩定性。因此，通過客戶認證及持續服務能力檢驗的紙包裝企業與大型客戶間具有很強的合作粘性，這也就對中小型紙包裝企業構成了市場進入壁壘。

2、包裝整體解決方案壁壘

低端包裝產品，市場同質化嚴重、競爭激烈;而高端品牌客戶因對產品設計、材料選擇、生產工藝、安全生產、質量檢測等各方面提出更高要求，符合條件的紙制印刷包裝企業數量不多，市場競爭不充分。

產品設計、材料選擇、生產工藝、安全生產、質量檢測等各方面的綜合服務形成了包裝整體解決方案的能力，此外，還包括客戶定制化的產品設計和材料優選能力，通過 ISO 體系認證的整套質量控制體系以及配合準時制生產方式(JIT)的倉儲運輸能力等。

整體解決方案能力是紙制印刷包裝企業進入高端品牌客戶市場必需具備的條件。包裝整體解決方案能力的高低成為及現存中小型紙制印刷包裝企業躋身高端品牌客戶市場的壁壘。

3、資金壁壘

在紙制印刷包裝行業市場競爭日趨激烈的情況下，紙制印刷包裝企業為保持和強化行業領先的技術優勢，需要持續不斷地進行大量的研究開發投入和購置、更新先進的設備。

而高端設備大多價格較高，前期設備購買及后續的生產運營維護等都需要持續大量的資金投入。對行業內大多數中小型企業來說，大量的資金投入是其進入高端紙制印刷包裝行業的一大障礙，也是擴大規模的難處。

4、規模化經營壁壘

一般情況下，紙質印刷包裝企業只有通過擴大生產規模和加大資金投入，為客戶及時提供大批量、高質量的產品，才能成為行業的領先者，獲取規模經濟的優勢，贏得市場的主動權。

如果行業內現有企業市場開拓能力不足、積累的客戶資源數量較少，無法通過規模化經營優化單位產品成本，將面臨行業影響力小、單位成本高企等多方面發展的制約，難以在市場競爭中取得有利地位。

目前，國內幾家上市的龍頭企業幾乎均打破了以上壁壘，實力愈來愈強。部分中型企業可能只打破了一兩項壁壘，但發展前景也不容小覷。而小型紙質印刷包裝企業則受到各方面限制，產品利潤低、客戶風險大，規模難以迅速擴大。這樣的情形將使得未來的紙包裝行業逐漸分化，并演變成一種常態。

(關鍵字：紙包裝 壁壘)