一個月內，各自擁有千億市值企業的王健林和張近東第二次緊握雙手。他們剛剛在8月的“互聯網+零售紫金峰會”上碰撞互聯網+時代的開放融合。9月6日，這一融合就落實到合作協議上——根據萬達商業和蘇寧云商的協議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。

從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。

本次蘇寧、萬達合作并不涉及資本運作或資產交易層面。

簽捆綁性發展協議

“兩家中國千億級別以上的龍頭企業能夠簽署緊密協議，捆綁性發展協議，是不多見的，這種協議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任。”王健林在演講中說。

蘇寧、萬達為何聯手?

張近東在演講中坦言，當下最熱的莫過于“互聯網+”，其中“+”的就是實體產業，這是趨勢，更是互聯網發展的價值。“無論是商業地產行業，還是零售行業，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉身擁抱線下的原因。”

而從蘇寧的互聯網轉型來看，一共經歷了兩個階段，第一階段是“+互聯網”，通過運用互聯網技術，將蘇寧成功轉型為互聯網零售企業;第二階段則是“互聯網+”，也就是將蘇寧“零售CPU”向全行業輸出，包括商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的服務能力。

在2015年7月，蘇寧集團董事長張近東就曾到訪萬達總部;8月初，萬達董事長王健林也現身南京蘇寧總部出席 “紫金峰會”，并在演講中透露了與蘇寧的合作。

“萬達廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中說。

對蘇寧而言，在線上，蘇寧已經向阿里巴巴開放接口，全面輸出“零售CPU”的能力;在線下，蘇寧向萬達開放接口，此后，蘇寧云店等一系列商業形態將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經營優勢的同時，加速三四級市場的線下開發建設速度。

聯手布局O2O

公開資料顯示，到2015年，萬達商業預計將在全國開業135座萬達廣場，客流量達到20億人次;到2020年開業500個萬達廣場，年客流量超過100億人次;而蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上擁有蘇寧易購，依托線上線下融合的供應鏈優勢展開O2O。

二者的合作將產生怎樣的“化學反應”?

在業內人士看來，這或將開啟兩大行業圍繞用戶消費習慣、業態布局、運營模式等一系列全新的商業定制服務模式，進一步激活線下的消費熱情。

對萬達商業來說，蘇寧易購云店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助于萬達廣場持續提升客流。特別是萬達廣場正在全力推行互聯網+戰略，實現線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現互聯網+。

對蘇寧云商來說，隨著消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質生活的標配。因此，蘇寧通過線上線下融合，運用互聯網平臺向線下實體開放無限量的商品、服務，探索出蘇寧易購云店的模式。而萬達商業將為蘇寧易購云店提供豐富的物業資源和龐大的客流量。王健林也在演講中稱，在當前經濟下行的情況下，萬達廣場不管是人氣還是客流都保持兩位數的增長，這種穩定的經營對于蘇寧云商也是一種保障。

據記者了解，為快速實現與蘇寧云商的合作，萬達商業已有計劃地對萬達百貨進行了調整，協議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。

(關鍵字：蘇寧 萬達)